Nuovo Corso - Vendere all’estero: come farsi pagare dai propri clienti
Dettagli del corso
- Programma
- Docenti
- Destinatari
9.00 – 9.15
Accreditamento partecipanti
9.15 – 11.00
1. Il rischio di credito, le problematiche contrattuali, gli Incoterms® e le forme di pagamento con
l’estero
· Valutazione del rischio di credito: rischio “commerciale” e “rischio politico”
· Individuazione dei punti di criticità nella negoziazione di una compravendita con l’estero: aspetti
commerciali, contrattuali, logistici, finanziari, assicurativi, di spedizione e di pagamento
· Legge applicabile, foro competente e/o arbitrato
· Clausole negoziali a favore del venditore e a favore del compratore
· Termini di resa della merce nella vendita internazionale e gli Incoterms® della ICC
11.00 – 11.15
Coffee break
11.15 – 13.00
· Che cosa sono, scopo, oggetto, struttura degli Incoterms® 2010
· Costi, rischi e responsabilità tra venditore e compratore: quale adottare
· Scelta della forma di pagamento e formulazione
· Impatto degli Incoterms® sulla scelta della forma di pagamento: criticità
· Pagamenti anticipati, posticipati e contestuali: il COD (Cash on Delivery)
· Assegno bancario, negoziazione sbf o invio dopo incasso
· Incasso documentario (D/P-CAD-D/A): che cos’è e quali i rischi
13.00 – 14.00
Lunch break
14.00 – 15.45
2. I Crediti documentari, le Stand by Letter of credit e le Garanzie internazionali
· Credito documentario: che cos’è, articolazione, caratteristiche, vantaggi e rischi
· Credito documentario con conferma, senza conferma, con Silent confirmation e Star del credere
· Fasi del credito documentario e utilizzo dello stesso: per pagamento a vista o differito, per
accettazione, per negoziazione
· Documenti nel credito documentario, esame e regolamento senza/con riserva
· Stand by Letter of credit, Garanzie a richiesta: quando, come adottarle, vantaggi e rischi
· Pagamenti differiti con la tecnica del Forfaiting
15.45 – 16.00
Coffee break
16.00 – 17.45
3. Suggerimenti per la negoziazione efficace di un contratto con l’estero
· Scelta della strategia da seguire in base ai Paesi, all’oggetto della fornitura (in serie o customizzata),
alla tipologia di contratto, ai volumi, alla clientela e alle clausole contrattuali
· Suggerimenti per una negoziazione efficace della clausola di pagamento e gestione operativa del
credito documentario
· Soluzioni per coprirsi dal rischio di mancato pagamento
· Utilizzo di Modelli, Format e opzioni contrattuali da proporre alla controparte
17.45 Conclusione Corso
ANTONIO DI MEO – Specializzato in pagamenti internazionali, crediti documentari e garanzie, con Studio a Padova. Giornalista pubblicista, già professore a contratto in Economia e Tecnica degli Scambi internazionali presso l’Università di Bergamo, Macerata, Verona, docente in corsi di formazione per Associazioni Confindustriali, Banche, CCIAA, Ipsoa, Il Sole 24 Ore ed in Master Universitari tra cui SDA Bocconi e Cattolica.
Il Corso si rivolge sia al personale proveniente dai settori commerciale, logistico, amministrativo, finanziario, che ad export and risk manager, dirigenti ed imprenditori.
