Obiettivo vendita (16 ore) - Sede di Monza

Prima giornata:

Nelle vendite complesse concorrono alla conclusione positiva della trattativa diversi attori, ciascuno con i propri bisogni da soddisfare ed un proprio processo decisionale da rispettare. Questo primo modulo del corso fornirà ai partecipanti gli strumenti per governare il processo commerciale al fine di aumentare l’efficacia delle attività commerciali, interpretare il portfolio offerte per prendere le decisioni più adatte sulle azioni da intraprendere per raggiungere gli obiettivi di vendita.

Seconda giornata:

Il secondo modulo percorre il processo di vendita, proponendo strumenti e attenzioni per essere efficaci in ogni fase. Dalla preparazione, al primo contatto con il cliente, alla presentazione di sé e dell’azienda, alla raccolta delle informazioni utili a comprendere esigenze, alla proposta, alla gestione e al superamento di domande e obiezioni, alla presentazione dell’offerta finale, fino alla chiusura. Propone inoltre indicazioni per la reportistica.

9:00 - 18:00

SEDE DI SVOLGIMENTO: Assolombarda - Viale Petrarca 10 Monza

date disponibili

19 ottobre e 9 novembre 2018


  • Partecipante associato ad Assolombarda Confindustria Milano Monza e Brianza: € 680 (+ IVA).
  • Partecipante non associato ad Assolombarda Confindustria Milano Monza e Brianza: € 820 (+ IVA).

Sconto del 10% a partire dal secondo partecipante

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Davide Inclimona
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