Previsioni di vendita

Previsioni di vendita
Dettagli del corso

Il budget delle vendite rientra nel budget aziendale ed è specificamente focalizzato a prevedere sia le vendite sia le spese commerciali in un determinato periodo di tempo successivo. Il processo di previsione vendite ha l'obiettivo di definire i volumi di vendita da condividere con l'intera Supply Chain basati su modellazione dello storico, trend di crescita, strategie commerciali future ed andamento del mercato.

PROGRAMMA DIDATTICO:

Il budget della funzione commerciale
• La determinazione del programma di vendita
• Finalità e vantaggi della determinazione di un programma di vendita
• Il processo di costruzione di un budget commerciale
• Il budget delle spese commerciali

Demand planning
• La pianificazione integrata aziendale
• Analisi delle serie storiche
• L’importanza delle previsioni
• Budget verso previsioni della domanda
• Il processo di demand planning

Le metodologie previsionali
• Introduzione alle metodologie previsionali
• I principali modelli di calcolo:
– Media mobile semplice e pesata
– Smorzamento esponenziale
– Indice di stagionalità
– Trend
– Winters

Il percorso prevede diverse esercitazioni pratiche su Excel.

PROGRAMMA AGGIORNATO

PAOLO PRIORA –  Ha una pluriennale esperienza manageriale maturata in contesti competitivi evoluti all’interno di aziende multinazionali. Da circa dieci anni, si occupa di formazione in ambito di economics e finanza presso importanti scuole di formazione e direttamente all’interno di aziende.

Titolari, manager, responsabili operativi, responsabili commerciali, responsabili logistica, responsabili della pianificazione

Il corso sarà trasmesso via Microsoft Teams, con la possibilità di partecipare via web o app con l’utilizzo di pc o smartphone.

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni di partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.

Il corso non è video-registrato.

  • Pc o smartphone
  • Microsoft Excel nella versione aggiornata
  • Buona connessione internet
  • Microfono  e webcam attivi
Paolo Priora
Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills

Cell. 3480201402
Arianna Marchianò
Service Manager Formazione e Compliance

Cell. 3454007448
EDIZIONI DISPONIBILI:
INIZIO: Mercoledì 08 *  
Live webinar
Quota NON associato e privato: € 550.00 + IVA
Quota associato: € 460.00 + IVA
Sconto del 10% dal secondo partecipante

Erogato come Webinar

Scheduling delle lezioni:
08-05-2024   9:00 - 13:00
10-05-2024   9:00 - 13:00

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di riferimento

Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills

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