Previsioni di vendita
Dettagli del corso
Il budget delle vendite rientra nel budget aziendale ed è specificamente focalizzato a prevedere sia le vendite sia le spese commerciali in un determinato periodo di tempo successivo. Il processo di previsione vendite ha l'obiettivo di definire i volumi di vendita da condividere con l'intera Supply Chain basati su modellazione dello storico, trend di crescita, strategie commerciali future ed andamento del mercato.
- Programma
- Docenti
- Destinatari
- Note
- Requisiti
- Faculty
- Referenti
PROGRAMMA DIDATTICO:
Il budget della funzione commerciale
• La determinazione del programma di vendita
• Finalità e vantaggi della determinazione di un programma di vendita
• Il processo di costruzione di un budget commerciale
• Il budget delle spese commerciali
Demand planning
• La pianificazione integrata aziendale
• Analisi delle serie storiche
• L’importanza delle previsioni
• Budget verso previsioni della domanda
• Il processo di demand planning
Le metodologie previsionali
• Introduzione alle metodologie previsionali
• I principali modelli di calcolo:
– Media mobile semplice e pesata
– Smorzamento esponenziale
– Indice di stagionalità
– Trend
– Winters
Il percorso prevede diverse esercitazioni pratiche su Excel.
PROGRAMMA AGGIORNATO
PAOLO PRIORA – Ha una pluriennale esperienza manageriale maturata in contesti competitivi evoluti all’interno di aziende multinazionali. Da circa dieci anni, si occupa di formazione in ambito di economics e finanza presso importanti scuole di formazione e direttamente all’interno di aziende.
Titolari, manager, responsabili operativi, responsabili commerciali, responsabili logistica, responsabili della pianificazione
Il corso sarà trasmesso via Microsoft Teams, con la possibilità di partecipare via web o app con l’utilizzo di pc o smartphone.
I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni di partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.
Il corso non è video-registrato.
- Pc o smartphone
- Microsoft Excel nella versione aggiornata
- Buona connessione internet
- Microfono e webcam attivi