AI al tuo fianco: rivoluzionare la trattativa commerciale con l’Intelligenza artificiale
Dettagli del corso
L'intelligenza artificiale sta ridefinendo il modo di negoziare. Dominare questi strumenti permette di simulare scenari complessi, prevedere le resistenze dei clienti e affinare la propria strategia di vendita. Partecipa al corso e trasforma le simulazioni guidate dall'AI in un vantaggio competitivo concreto per le tue trattative. Utilizzare l'AI permette di simulare scenari reali, anticipare le obiezioni dei clienti e perfezionare le tecniche di vendita sul campo per massimizzare i risultati.
- Programma
- Obiettivi formativi
- Destinatari
- Docenti
- Note
- Requisiti
- Referenti
PROGRAMMA DIDATTICO:
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
- Il metodo VCS© e la trattativa per fasi: vantaggi
- Come l’Intelligenza Artificiale può fare la differenza nella vendita
- Uso dell’IA per la preparazione della trattiva
- Cos’è un prompt
- I prompt framework
- Le tecniche di comunicazione efficace con l’IA
- Uso dell’IA a supporto della strategia
- L’analisi del mercato e del portafoglio clienti
- Gli obiettivi della trattativa e i risultati
- Come usare l’AI per analizzare le trattative
- L’intervista per conoscere e guidare il cliente
- Argomentare e sostenere il prezzo
- La creazione del valore per il cliente
- Le tecniche per chiudere
- La gestione delle obiezioni con l’IA
- Creazione di prompt efficaci per l’utilizzo di ChatGPT in ambito vendite.
- Simulazioni e analisi di casi concreti
Verrà condiviso un link Dropbox per permettere la condivisione in tempo reale dei prompt.
- Integrare l’uso dell’intelligenza artificiale nelle fasi della trattativa
- Creare una sequenza di prompt per la trattativa
- Fornire un nuovo approccio alla preparazione della vendita
- Potenziare la trattativa con il cliente
Titolari d’azienda, Responsabili vendite, Key Account Manager, Export Manager e venditori.
Docenti Faculty Assolombarda Servizi
Il corso sarà trasmesso via Microsoft Teams o ZOOM, con la possibilità di partecipare via web o app con l’utilizzo di pc, abilitato all’uso di link esterni e avere un accont AI già attivo (Copilot, Chatgpt, Cluade, Gemini).
I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni di partecipazione e le slide del docente il giorno lavorativo prima del corso.
Il corso non è video-registrato.
- Pc e smartphone
- Buona connessione internet
- Microfono e webcam attivi
Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills
Arianna Marchianò
Service Manager Formazione e Compliance
Martina Gasparini
Service Manager Formazione e Centro Congressi Pavia