Compravendita internazionale: negoziazione e consigli pratici

PROGRAMMA DIDATTICO

1. Contratto di compravendita internazionale

• Negoziazione di una compravendita internazionale, valutazione dei rischi e degli aspetti di maggior criticità
• Convenzione di Vienna sulla vendita di beni mobili: un riferimento per 88 Paesi
• Concetti di base, disciplina generale e ambito di applicazione
• Comprensione e gestione del linguaggio giuridico: ragionevolezza, buona fede, affidamento, dipendenza, ecc.
• Legge applicabile e modi per risolvere le controversie: foro e arbitrato
• Obblighi del venditore e del compratore
• Rimedi a tutela del venditore e del compratore
• Consegna della merce (Incoterms®) e pagamento della stessa
• Condizioni generali di vendita e condizioni particolari: efficacia, contenuti, applicabilità

2. Linee guida e Check list per negoziare la compravendita internazionale

• Analisi, comprensione e redazione delle principali clausole contrattuali
• Verifiche da compiere circa cosa deve essere fatto in concreto
• Indicazione delle clausole standard e delle conseguenze nel caso non possano essere applicate
• Accertamento della conclusione del contratto: corrispondenza sostanziale fra la proposta e l’accettazione
• Definizione della fornitura: qualità e caratteristiche del prodotto – “Scope of supply” – Conformità del prodotto
• Definizione dei tempi di fornitura: rischio di risarcimento danni legati ai ritardi della fornitura e limitazione di responsabilità – Penali da ritardo
• Precisazione delle garanzie per vizi e difetti dei prodotti
• Definizione dei termini di consegna della merce (Incoterms®)
• Formulazione della forma di pagamento e di garanzia più adeguata al contratto che si sta negoziando in base al rischio Paese, alla tipologia di merce e alla sua rilevanza economica
• Previsione del diritto di sospendere ulteriori forniture nel caso di ritardo di pagamento
• Scelta del giudice che permetta di difendere efficacemente le proprie ragioni