Business Development Manager
Dettagli del corso
- Programma
- Obiettivi formativi
- Destinatari
- Docenti
- Note
- Requisiti
PROGRAMMA DIDATTICO:
MODULO 1 – Il Nuovo Business Development
- Evoluzione del ruolo del Business Development Manager.
- Nuovi modelli di crescita e Revenue Flywheel.
- Customer Decision Journey e processo decisionale B2B.
- Jobs to Be Done per comprendere il valore ricercato dal cliente.
- Analisi del processo di Business Development e individuazione delle opportunità di crescita.
- Laboratorio pratico con framework internazionali e Business Development Assessment.
MODULO 2 – Buyer Persona, Value Proposition e Strategic Business Development
- Buyer Persona Sintetica e analisi del Buying Committee.
- Outcome Value Proposition e riduzione del rischio come leva competitiva.
- Costruzione di una proposta di valore differenziante.
- Strategic Account Planning e sviluppo degli account.
- Business Development Blueprint e KPI di monitoraggio.
- Laboratorio pratico di progettazione della strategia commerciale.
MODULO 3 – AI Market Intelligence e AI Sales Coach
- AI Market Intelligence e analisi di mercati, competitor e trend.
- Prospect Intelligence e qualificazione dei lead.
- Tecniche di ricerca avanzata con operatori booleani (Google e LinkedIn).
- AI Sales Coach per preparare trattative e simulare meeting commerciali.
- Preparazione di incontri commerciali con il supporto dell’AI.
- Laboratorio pratico di ricerca prospect e simulazione commerciale.
MODULO 4 – Customer Attraction con AI e creazione di AI Agent
- Strategie di Customer Attraction supportate dall’AI.
- Comunicazione personalizzata per Buyer Persona e stakeholder.
- Prompt Engineering applicato al Business Development.
- Progettazione di GPT personalizzati e AI Agent.
- Organizzazione della Knowledge Base e automazione delle attività ricorrenti.
- Laboratorio pratico di progettazione di un AI Agent per il Business Development.
- Comprendere i nuovi modelli di Business Development e le strategie di crescita B2B.
- Costruire Buyer Persona, Value Proposition e piani di sviluppo commerciale orientati al valore.
- Utilizzare l’AI per analizzare mercati, prospect e opportunità di business.
- Progettare strategie di Customer Attraction personalizzate con il supporto dell’AI.
- Realizzare un AI Agent per supportare le attività quotidiane del Business Development Manager.
Business Development Manager, Responsabili Commerciali, Key Account Manager, Export Manager, Sales Manager, Direttori Commerciali, Imprenditori
Docenti Faculty Assolombarda Servizi
Il corso sarà trasmesso via Microsoft Teams o ZOOM, con la possibilità di partecipare via web o app con l’utilizzo di pc o smartphone.
I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni di partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.
Il corso non è video-registrato.
Non sono richieste competenze tecniche o informatiche.
Per la seconda parte del percorso è consigliata una conoscenza di base dei principali strumenti di Intelligenza Artificiale generativa.
Per partecipare ai laboratori pratici è necessario disporre di un account personale di AI generativa (es. ChatGPT). È fortemente consigliato un piano a pagamento (es. ChatGPT Plus o Team), indispensabile per la creazione e la configurazione degli AI Agent durante le esercitazioni.
Inoltre è richiesto:
- Pc o smartphone
- Buona connessione internet
- Microfono e webcam attivi
