La Negoziazione Sindacale
Dettagli del corso
Questo percorso formativo offre un taglio estremamente pratico e operativo per affrontare la complessità delle relazioni sindacali in Italia. Il programma si sviluppa lungo l'intero ciclo di vita di una trattativa: parte dall'analisi del quadro normativo e dei ruoli attori coinvolti, passa per la preparazione rigorosa dei dati e del mandato aziendale, fino ad arrivare al cuore della gestione del tavolo negoziale, dove vengono fornite tecniche avanzate di comunicazione, ascolto e gestione dei conflitti.
- Programma
- Obiettivi formativi
- Destinatari
- Docenti
- Referenti
PROGRAMMA DIDATTICO:
Modulo 1 – Contesto e basi della negoziazione sindacale
- Sistema di relazioni industriali in Italia
- Ruoli: azienda, RSU/RSA, sindacati territoriali, associazioni datoriali
- Livelli di contrattazione (nazionale, aziendale, territoriale)
- Tipologie di accordi sindacali
Modulo 2 – La preparazione della trattativa
- Analisi degli obiettivi aziendali
- Definizione del mandato negoziale
- Raccolta dati (economici, organizzativi, normativi)
- Analisi della controparte (interessi vs posizioni)
Modulo 3 – Tecniche di negoziazione
- Negoziazione distributiva vs integrativa
- Tecniche persuasive e comunicazione efficace
- Ascolto attivo e gestione delle obiezioni
- Uso delle leve negoziali
- Gestione delle emozioni
Modulo 4 – La gestione del tavolo sindacale
- Struttura di un incontro sindacale
- Tecniche di conduzione del tavolo
- Contrattazione con conflitto vs contrattazione senza conflitto
- Costruzione del consenso
- Gestione dei momenti critici (pressione, conflitto, stallo)
- Comunicazione interna ed esterna
Modulo 5 – Dall’accordo alla gestione post-negoziazione
- Formalizzazione dell’accordo
- Clausole chiave
- Monitoraggio e gestione del follow-up
- Prevenzione dei conflitti futuri
Modulo 6 – Simulazione completa
Attività principali:
- Simulazione completa di negoziazione sindacale
- Caso: riorganizzazione aziendale / premio di risultato / smart working
- Ruoli: azienda vs sindacato
- Muoversi con sicurezza all’interno del sistema delle relazioni industriali, riconoscendo ruoli, livelli contrattuali e vincoli normativi.
- Preparare La trattativa definendo mandati chiari, analizzando i dati e studiando gli interessi della controparte.
- Utilizzare le logiche della negoziazione integrativa (win-win) e distributiva, padroneggiando la comunicazione persuasiva e l’ascolto attivo.
- Formalizzare testi contrattuali solidi e gestire efficacemente la fase di monitoraggio post-accordo.
Direttori e Responsabili delle Risorse Umane, HR Business Partner, Addetti e Specialisti in Relazioni Industriali.
Docenti Faculty Assolombarda Servizi
Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills
Arianna Marchianò
Service Manager Formazione e Compliance
Martina Gasparini
Service Manager Formazione e Centro Congressi Pavia