Area Manager: le competenze base per gestire vendite e team

Area Manager: le competenze base per gestire vendite e team
CORSI BUSINESS SKILL
Dettagli del corso
Il corso ha l’obiettivo di fornire agli Area Manager le competenze fondamentali per gestire in modo efficace sia la dimensione commerciale sia la dimensione manageriale del ruolo. L’Area Manager non è solo una figura che monitora risultati e vendite, ma un punto di connessione tra strategia aziendale, rete commerciale, clienti, punti vendita, agenti, venditori e territorio. Il percorso lavora quindi su tre grandi aree: la gestione delle vendite e degli obiettivi commerciali, la gestione, motivazione e sviluppo del team, il presidio del territorio, delle performance e delle priorità operative.

PROGRAMMA DIDATTICO:

  • Il ruolo dell’Area Manager e la gestione commerciale
  • Obiettivi, KPI e lettura della performance
  • Affiancamento commerciale e coaching sul campo
  • Gestire, motivare e sviluppare il team
  • Leadership dell’Area Manager
  • Feedback e conversazioni manageriali
  • Piano d’azione individuale
  • Comprendere il ruolo dell’Area Manager come guida commerciale e manageriale
  • Gestire riunioni, colloqui e momenti di feedback con il team
  • Motivare venditori, agenti o responsabili locali
  • Comunicare obiettivi e aspettative in modo chiaro
  • Utilizzare strumenti pratici per monitorare vendite e attività

Area Manager, capi area, coordinatori commerciali, responsabili di rete vendita, figure in sviluppo verso ruoli di coordinamento commerciale.

Docenti Faculty Assolombarda

Il corso sarà trasmesso via Microsoft Teams o ZOOM, con la possibilità di partecipare via web o app con l’utilizzo di pc o smartphone.

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni di partecipazione e le slide del docente il giorno lavorativo prima del corso.

Il corso non è video-registrato.

  • Pc o smartphone
  • Buona connessione internet
  • Microfono e webcam attivi e funzionanti
Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills
Arianna Marchianò
Service Manager Formazione e Compliance
Martina Gasparini
Service Manager Formazione e Centro Congressi Pavia
EDIZIONI DISPONIBILI:
INIZIO: Lunedì 05 *  
Live Webinar
Quota NON associato e privato: € 960.00 + IVA
Quota associato: € 800.00 + IVA
Sconto del 10% dal secondo partecipante
Erogato come Webinar
Scheduling delle lezioni:
05-04-2027   9:00 - 13:00
07-04-2027   9:00 - 13:00
12-04-2027   9:00 - 13:00
14-04-2027   9:00 - 13:00

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di riferimento
Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills

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