Sales To Do: azioni pratiche di supporto all’attività commerciale giornaliera
Dettagli del corso
Questo corso pratico è progettato per dotare i professionisti delle vendite di un metodo strutturato per pianificare e organizzare con successo la propria attività commerciale. Attraverso strumenti concreti, i partecipanti impareranno a preparare gli incontri in modo strategico, ottimizzare il tempo e gestire le priorità quotidiane per massimizzare le performance.
- Programma
- Obiettivi formativi
- Destinatari
- Docenti
- Note
- Requisiti
- Referenti
PROGRAMMA DIDATTICO:
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
- La definizione degli obiettivi commerciali giornalieri, settimanali e per singolo incontro
- La pianificazione della strategia di vendita prima del contatto con il cliente
- La preparazione degli strumenti, dei materiali e delle informazioni utili alla trattativa
- L’organizzazione dell’agenda commerciale e la definizione delle priorità operative
- Come trasformare problemi, esigenze e obiettivi del cliente in opportunità commerciali
- Come tenere traccia delle attività, dei risultati e dei successi commerciali
- La checklist di autovalutazione degli incontri con il cliente
- L’individuazione degli errori, degli argomenti vincenti e delle aree di miglioramento
- Come trasformare l’autocritica in azioni operative
- Continuità, preparazione e atteggiamento positivo nell’attività commerciale
- La costruzione del piano personale “Sales To Do”
- Simulazioni e analisi di casi concreti
- Fornire un metodo per pianificare e organizzare l’attività commerciale.
- Migliorare la preparazione degli incontri e la gestione delle priorità.
- Sviluppare la capacità di analizzare i risultati e trasformare gli errori in azioni di miglioramento.
- Costruire un piano operativo personale applicabile all’attività quotidiana.
Commerciali e Sales Manager.
Docenti Faculty Assolombarda Servizi
Il corso sarà trasmesso via Microsoft Teams o ZOOM, con la possibilità di partecipare via web o app con l’utilizzo di pc o smartphone.
I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni di partecipazione e le slide del docente il giorno lavorativo prima del corso.
Il corso non è video-registrato.
- Pc e smartphone
- Buona connessione internet
- Microfono e webcam attivi
Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills
Arianna Marchianò
Service Manager Formazione e Compliance
Martina Gasparini
Service Manager Formazione e Centro Congressi Pavia