Come trovare e acquisire nuovi clienti

Come trovare e acquisire nuovi clienti
Dettagli del corso

In un contesto altamente mutevole, avere un metodo efficace per ricercare e acquisire nuovi clienti è essenziale. Finalità di questo corso è quella di trasmettere un metodo pratico e adattabile al contesto in cui ogni venditore si trova ad operare. Grazie ad esempi e all’analisi di casi concreti, Attraverso l’analisi delle due fasi del processo, la ricerca e l’acquisizione, imparerai, ad esempio, a preparare la lista dei potenziali clienti, a valutare la qualità dei contatti e a gestire il momento del primo contatto con il potenziale cliente in maniera efficace.

PROGRAMMA DIDATTICO:

  • I due tempi: la ricerca e l’acquisizione
    – Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
    – La qualificazione del portafoglio clienti
    – La pipeline di vendita
    – I criteri di scelta
    – La matrice difficoltà/importanza
    – L’analisi dei bisogni
    – La pianificazione delle attività
    – Il contatto: il momento chiave
    – Le attività preparatorie
    – Come gestire il contatto con il potenziale cliente
    – La proposta di valore
  •  Simulazioni e analisi di casi concreti
  • Trasmettere conoscenze relative alla progettazione e alla costruzione una rete di vendita.
  • Sviluppare la capacità di coordinare e controllare la rete di vendita.

ALESSANDRO FUMO – sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia, macchine industriali, trasporti) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari).

Titolari d’azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.

Il corso sarà trasmesso via Microsoft Teams, con la possibilità di partecipare via web o app con l’utilizzo di pc o smartphone.

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni di partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.

Il corso non è video-registrato.

  • Pc o smartphone
  • Buona connessione internet
  • Microfono e webcam attivi
Alessandro Fumo
Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills

Cell. 3480201402
Arianna Marchianò
Service Manager Formazione e Compliance

Cell. 3454007448
EDIZIONI DISPONIBILI:
INIZIO: Mercoledì 10 *  
Live Webinar
Quota NON associato e privato: € 550.00 + IVA
Quota associato: € 460.00 + IVA
Sconto del 10% dal secondo partecipante

Erogato come Webinar

Scheduling delle lezioni:
10-04-2024   9:00 - 13:00
12-04-2024   9:00 - 13:00

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di riferimento

Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills

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