Contrattualistica internazionale, Incoterms® e pagamenti: come tutelare la tua impresa nei mercati esteri

Operare sui mercati internazionali offre importanti opportunità di crescita, ma espone le imprese a rischi commerciali, legali e finanziari. Le differenze tra sistemi giuridici, lingue e pratiche commerciali richiedono particolare attenzione nella definizione dei rapporti con clienti, fornitori e partner esteri.

Dalla redazione dei contratti alla scelta delle condizioni di consegna e degli strumenti di pagamento, un approccio integrato consente di prevenire controversie e tutelare gli interessi aziendali.

Contrattualistica internazionale: un supporto specialistico alle imprese

Assolombarda Servizi affianca le aziende nella predisposizione, revisione e negoziazione di contratti internazionali di vendita, fornitura, agenzia, distribuzione e appalto. Il servizio comprende anche gli aspetti contrattuali di operazioni con controparti estere quali joint venture, investimenti diretti e acquisizioni.

Un team di specialisti supporta l’impresa nelle diverse fasi della trattativa, con particolare attenzione alla definizione delle clausole relative alla legge applicabile, alla risoluzione delle controversie, alle responsabilità delle parti e alle garanzie.

L’assistenza è personalizzata in funzione delle caratteristiche dell’azienda, del mercato di riferimento e della specifica operazione.

Incoterms®, pagamenti e garanzie: soluzioni coordinate per le operazioni con l’estero

Alla consulenza contrattuale si affianca il supporto nella scelta delle condizioni di consegna, degli strumenti di pagamento e delle forme di garanzia, tenendo conto delle caratteristiche della controparte e del Paese interessato.

Il servizio riguarda:

• Incoterms® e condizioni di consegna: scelta delle regole per la ripartizione di costi, rischi e responsabilità tra venditore e compratore, in relazione alle modalità di trasporto e agli strumenti di pagamento concordati.
• Strumenti di pagamento internazionali: valutazione delle modalità più adeguate, tra cui bonifici bancari, incassi documentari e crediti documentari (lettere di credito).
• Garanzie internazionali e tutela del credito: valutazione di garanzie bancarie a prima richiesta, Standby Letter of Credit e assicurazione dei crediti export, inclusa una valutazione del rischio politico
• Rischio di cambio: valutazione delle possibili soluzioni di copertura dalle oscillazioni valutarie nelle operazioni regolate in moneta estera.

Il coordinamento di questi elementi con le clausole contrattuali permette di definire un assetto coerente con le esigenze dell’impresa e con i rischi dell’operazione.

Un primo assessment per le aziende associate

Per le aziende associate ad Assolombarda è previsto, in collaborazione con l’Area Internazionalizzazione e Commercio Estero, un primo assessment gratuito, compreso nella quota associativa, per analizzare le principali esigenze e individuare i possibili ambiti di intervento.