Negoziare con successo
Dettagli del corso
Il corso si configura come una “palestra” all’interno della quale sperimentare diverse forme di negoziazione e diversi stili relazionali funzionali al raggiungimento degli accordi. Attraverso casi, esercitazioni e simulazioni i partecipanti avranno la possibilità di costruirsi esperienza nell’analisi degli interessi in campo, di scegliere consapevolmente ed utilizzare l’approccio negoziale più efficace a seconda della situazione, di generare scenari alternativi e costruire accordi efficaci e duraturi
- Programma
- Docenti
- Destinatari
- Referenti
- La relazione come strumento nel processo negoziale
- La gestione delle fasi della negoziazione dalla preparazione alla verifica degli accordi
- Negoziare in forma distributiva
- Negoziare in forma integrativa
- Il problem solving nella negoziazione
- Tecniche e strategie
Docenti Faculty Assolombarda Servizi
Imprenditori e manager che gestiscono persone o progetti, professionisti della vendita e della consulenza
Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills
Arianna Marchianò
Service Manager Formazione e Compliance
Martina Gasparini
Service Manager Formazione e Centro Congressi Pavia