Una solida strategia di pricing nel B2B come leva per la crescita

Spesso il prezzo dei propri prodotti o servizi viene stabilito riferendosi unicamente ai costi interni, ai quali si applica un margine soggettivo, o ci si basa su come operano i competitor.

Altrettanto spesso si parte da assunzioni errate, ad esempio dando per scontato che un abbassamento dei prezzi determini un ampliamento delle quote di mercato o una maggiore probabilità di aggiudicarsi un’importante commessa. 

Affidarsi a questo tipo di valutazioni, spesso sommarie e basate unicamente sull’esperienza pregressa, impatta in maniera negativa sul profitto ed espone a rischi molto elevati. Soprattutto nell’attuale scenario di ricavi stagnanti, diventa quindi prioritario attuare una strategia di pricing basata su un processo scientifico, con cui: 

• Scardinare le logiche di calcolo del prezzo a partire dai costi di produzione/distribuzione/vendita
• Dare centralità al valore percepito dal cliente e alla sua propensione a pagare (Willingness To Pay)

Assolombarda Servizi mette a disposizione delle aziende B2B competenze riconosciute e distintive per strutturare i passaggi operativi di un percorso di “Value Based Pricing”.

Per maggiori informazioni:

Pierpaolo Poggini

Service Manager Digital, Sales & Marketing

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